好多朋看到我这个回答，专门到小店找我，谢谢你们的支持！我们设计师成功入驻D2C，谢谢大家关爱，我们会再接再励，一如既往，不忘初衷！

　　--------------------------------------------华丽分割------------------------------------------------------------- 告诉你，一片牛皮（牛皮加工是切片的）不一定做出一双鞋子，，头层胎牛皮最好，你那80头层皮，，，牛都哭了 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 经常看亲们的网购经历，许多亲都有失败的网购的经历，虽然大家网购都是希望图个便宜，但是总是有底线的，我觉得有时候我们不应该追求有些过于便宜的东西，成本在哪里限制着，只要带着一种超过现实的期望，肯定会导致一个失败的购物。还有的亲认为真皮的会很贵，这也是一种比较极端的现象，真皮鞋子其实也并不是遥不可及的，一双鞋子到底成本多少，因为我们经常和做鞋子的工厂打交道，所以给亲们谈谈一双鞋子的成本，希望对亲们以后淘宝购物有些帮助。

　　一般来说大多数鞋子都是用牛皮来做，当然也有羊皮的，猪皮的或者一些其他高档皮革如鸵鸟皮、鳄鱼皮，高档皮革不符合我们购物原则，这里不讨论了，做为做鞋子的材料来说，应该说牛皮是最好的，无论是从韧性女鞋、耐穿性、质感来说，都应该是首选，而羊皮相对比较柔软，韧度稍差，一般用来做衣服，做鞋子的话不太耐穿。猪皮因为质感较差，一般用来做内里，做鞋面基本上不会用猪皮了。

　　所以我们以牛皮为例来进行下说明。牛皮分为头层皮和二层皮，关于皮革的鉴定，亲们有兴趣的话，可以专门开个贴说明，简单的说一下，磨砂牛皮都属于二层皮，其他的这里就不累赘了。一般网上销售的皮鞋，用的头层皮料价格一般在15－25元/尺,二层皮则在7－12元/尺。有的靴子会用猪皮做内里，头层猪皮大概6－7元/尺。这里说的尺，指的是平方英尺，换算成厘米大约就是25.4cm*25.4cm，下面我们会用到寸这个单位，是指英寸，一英寸＝2.54cm。

　　一张真牛皮头层皮料（包括磨砂牛皮），绝对不会像有的卖家吹嘘的那样，整张完整的皮料，无伤痕，完美皮面，那是不可能的。在牛皮的欧亚体育切割过程中，加工过程女鞋，都会造成皮料的损伤，另外还有牛生长过程中自身的疤痕，就像我们身上受伤的皮肤一样会留下疤痕。所以在下料过程中，会有很多损耗。另外现在皮革市场上多数都不过尺寸，标20尺的，可能只有18尺，严重的可能只有15尺。有的亲可能会说可以量啊，很遗憾，这些无法量，因为牛皮料是无规则的，只能通过特定的机器对其进行描边，计算才能得出数据。什么时候有时间我去给亲们照张相片看看，亲们有更直观的了解。所以我们下面每种鞋子的用料数据，都是综合下来的平均数据。

　　说了那么多废线cm以下的靴子，也就是8寸以下的靴子。常见的一般是4寸或者8寸的，一般来说4寸的靴子用料3.5尺左右，8寸的用料5尺左右欧亚体育，皮料按20元/尺，也就是说头层牛皮的线元左右（各地工价不同，这个是我们这的工价），外底加中底加鞋跟大概15元左右，淘宝上一般都是用中耐磨底，如果是牛筋底或者高耐磨底的线元，如果是防水台的线元左右成本。其他杂费，如水电费、打杂费、胶水费、打磨费七七八八的大概有十多项大概15元，内里浅绒或者PU的线元左右成本，猪皮的线元，超纤皮的线元，鞋盒+无纺布袋+合格证等成本5元左右。总计算下来成本4寸的 70+35+15+15+5+5＝145元左右。8寸的180左右，磨砂皮的要便宜些。

　　淘宝上大多数是从工厂直接进货，这样的话只需要再加上工厂利润和经销商利润。工厂利润大概30－40左右，再加上经销商利润10%－20%基本上可以得出一个比较合理的价格.如果是专柜商品，那利润上就会加得比较多，也就是说短靴的线以内的专柜正品，大家基本可以无视！当然，也有些仿得是比较好的，毕竟鞋子并不是什么高技术产品，只要胶水用好些，做工好些，质量上并不会比正品差的，相对来说比正品更富性价比。但是这个比较需要运气成分了。

　　其他类型的靴子：有了上面的数据，我们只需相比上面8寸的成本价，加上皮料上的差价就可以了，一般来说每增加10cm（4寸）需要加1.5尺左右的皮料价格，也就是说30元左右，另外里料大概加5元，其他的成本基本上不会有什么变化，40cm以上长靴的线元。我们可以得出常见的36cm左右的高筒靴的成本大概230左右，60cm长靴330左右。工厂和经销商的利润一般是按百分比来算，一般工厂是20－25%，经销商就看个人了，不赚钱的可以说基本没有，也就是赚多赚欧亚体育少而已，一般来说淘宝上都在15%－25%左右，毕竟做生意都是要赚钱吃饭的。

　　另外还有一类特殊的，就是半皮，也成为二合一，鞋面是牛皮，靴筒是PU，这类鞋子鞋面大概用2－2.5尺，PU是以米计算，约合尺大概2块多左右一尺，大家可以自己学着计算一下。

　　上面说的是成本价，以全素面为基础，皮料是以20元为基准计算。对于经销商来说，还有许多成本费用，对于包邮的商品，一般都是计算了运费在里面的，另外售后服务这些看不见的成本，其实在定价也会算上。另外还有些构造比较复杂的，这些亲们要灵活的自己增减一下。

　　另外还有些其他的，如兔毛 羊毛，兔毛的价格暂时还未了解，但是不比皮料价格便宜，羊毛的价格最便宜我们这里是20元左右/尺，一般用来做内里。那些做UGG的真正羊皮毛一体的就更贵了。UGG是热卖商品，大家也可以自己计算一下一双真正羊皮毛UGG应该多少钱才合理

　　综上所述，亲们应该对一双鞋子的价值有一定了解了，希望能对亲们日后购物有所帮助。

　　至于专柜的鞋子为何那么贵，我们也可以讨论下，一双长靴，去商场的都知道都要1000以上，而成本是330左右，加上工厂利润，经销商利润、费用，也就在500左右肯定不会超过600就可以拿下。这中间的价格差是什么？我也了解过一下，一般商场提成20%，还有商场入场费、员工工资、员工提成、税费、售后服务成本，再加上专柜的利润一般都比较高，一般都是翻个倍。所以商场专柜里面的价格就非常高了。

　　PS:欢迎来我淘宝小店，店铺：GOCHIC，，，，上海的朋友也可以到我线下店试鞋哦！

　　我做过一段时间的鞋厂采购，也负责过工厂每款鞋子的客户报价以及成本核算，这都实打实的基层第一线战斗岗位，并且自己家里也是做牛皮的。这一块还真的可以说是门清。

　　我先总结一下，有兴趣的朋友可以往下翻。在淘宝上，80元真皮女鞋还是有可能的，但是还要头层牛皮的话，除非是库存鞋，不然是绝对不可能的。

　　首先我先解释一下现在淘宝或者1688标注的”真皮“到底是什么皮。目前在平台允许之下（包括市场监督局点头，这个我特地找熟人问过），商家标注的真皮有三种可能：头层牛皮、二层牛皮（牛反绒）、贴皮。现在我给出这三种皮的价格以及功效：

　　头层牛皮，（12-30元/尺不等），优势就是舒适性强，透气，耐磨耐久。用头层牛皮做的鞋子，你就是放几年再拿出来擦下鞋油，还是崭新的一样。还有这种质感、手感、舒适度，绝对不是另外两种皮可比。最为重要的还是，咱穿的人，心里舒坦。

　　二层牛皮（牛反绒），（5 - 9 元/尺不等），这种皮可以理解为是把头层牛皮最外面的皮肤表层那一层极薄的膜去掉，然后留下的剩余皮肤组织。优点也是一样，透气，便宜。但是因为这种皮表面毛躁（有些8,9元/尺手感极好），消费者有时候并不买账。

　　还有一种情况大家要注意一下，因为现在平台和监管部门还没跟上材料的迭代更新，所以很多商家，把贴皮表述成二层牛皮，以此来误导消费者。

　　贴皮，（5-7元/尺不等），这里重点阐述的就是这个，有兴趣的朋友一定要仔细看。这种皮也是近几年刚刚流行起来的。原理就是用PU或者超纤贴在二层牛皮上。优点就是，外表看起来很像头层牛皮（一般人认不出来），相对二层牛皮，消费者认可度高。然后平台（淘宝、1688）和监管部门（包括海关）也认可商家标示”真皮“字样。而贴皮的采购成本又低。所以这两年，贴皮的市场占有率直线上升。一些贴皮厂真的是白天黑夜三班倒在复合生产，看得我们圈内人都是各种羡慕嫉妒恨。但是这种皮有一个极大的缺点，那就是和PU一样，不透气。你想啊，头层和二层为什么透气？就是因为这个是纯自然的，皮肤上有毛孔，所以透气。但是贴皮呢，上面盖住一层PU或者超纤，能透气吗？特别是PU贴皮，那真的是一到寒冷的地方，整个PU面都有可能会掉下来。然后超纤，这里的水也比较深，目前市场上也分假超纤和真超纤，区别非常大。真、假超纤价格相差最少三倍，假超质量比PU好一点，但还是不透气；真超透气，但是价格贵，稍微好一点的真超，比牛二层皮还贵。所以真超+牛二层的贴皮，那成本会直逼头层牛皮，所以市场上的贴皮一般都不会用真超。

　　接下来咱们回到主题，开始算成本，一双成品鞋，我全部按最低价计算：102元/双

　　面料：头层牛皮3尺X12=36元 （我们损耗一般打20%：供货损耗10%+生产损耗10%。）

　　内里：猪里皮2尺X6=12元 （其实猪皮也存在类似贴皮这种现象，损耗20%）

　　大底：10元 （不开模，市场上最普通PU底。正常情况下，新款大底基本都要14块左右，量小还得付模具费）

　　辅料：6元 （鞋眼、鞋带、胶水、鞋垫、中底、后套里、领口等等都按最低标准甲酸。正常情况下，胶水我们都会用国内最好的南光胶，毕竟脱胶这个已经是全国老百姓皆知的难重点。有时候我们都闲聊，脱胶是生死线，这是底线真的碰不得。然后既然是真皮鞋了，其实领口、鞋垫理应也该用真皮，单取这两个地方，估计就得六块钱）

　　包装：3元 （内盒、外箱、锡纸、鞋撑、防霉、商标、说明书、手提袋等。正常情况下，做真皮女鞋了，基本上包装这块都舍得花钱。包装上再加个几块钱，那整体提升感真的是远超其他地方同样几块钱的效果，性价比爆炸）

　　模具费：0元 （ 这个其实可以很贵，也可以很便宜。正常情况下，如果拿市场公模用，那就不要钱；如果自己独立开发，大底模具7千起步，还有刀模，楦头等）

　　工厂水电房租：0元 （就当是自家的吧。正常情况的按工厂上一年年销售数量摊销，一般也要小几块）

　　开发设计费：0元 （就当是自家以前大货用剩的。正常情况也是摊销，这个费用包含了开发部的人工费。其实我们每年光买原版鞋都要二十多万）

　　工厂利润：0元 （咱们做福利，没利润。正常情况我们都是要10%的利润）

　　这个价格应该是最接地气了，不过这种鞋子生产出来，没有潮流的设计，没有精致的包装，市场反响应该会比较惨烈。

　　现实中，中小批发商最好的办法就是跟在大批发商后面给工厂下单，因为我们首先会给大批发商最好最新最多的款式，然后等大批发商挑完鞋子以后。一定还会剩下很多其他的款式，足够中小批发商在里面挑了，因为本身中小批发商订单数量也不大。虽然是大批发商挑剩的鞋子，但是起码也都是今年的新款，别人家也是没有的（包括本工厂的大批发商，因为他们挑中了，就不会留下给中小批发商挑了，所以这个也有一点赌眼光）。这样就是双赢。

　　我做鞋子的，特意去温州黄龙批发市场问过材料价格，头层皮一般一尺15-20元左右 二层猪皮、牛皮一尺6块钱左右 一双女要三尺皮才能做出来，

　　（单单大皮的成本就要3*中间值18=54） 加鞋底 7块钱普通橡胶底 ，聚氨酯的更贵一般要15-到20一双 ， 人工费温州市区一双鞋子大概是20块钱， 加一些杂七杂八的算8元 所以就是8+20+7+54=89元 所以头层皮的价格出厂就要89。

　　二层皮8+20+7+18=53 所以80元拿不到头层皮 但是可以拿到二层皮的鞋子。温州价格战打的厉害，偷工减料不要太厉害，最后很多商家直接拿仿皮当真皮销售。大部分二层皮的透气效果不好，内里也是PU的居多，穿起来不舒服，我自己深有体会。吃瓜欧亚体育群众一般还不知道，因为就要便宜了，便宜了 的品质是没发保证的，像我做鞋子的 五六十块钱的价格可以拿到好货，但是那些基本都是要订货的，散拿人家大厂还不做了。如果订货的库存压力大，往往价格也会加好多，最后到消费者手里也不便宜。

　　订货客户可以拿到的优惠价格 分销拿到的价格就加一点，层层加码 到了微商手里的价格就更高了。所以要实惠还得在大市场淘。

　　首先是从材质上成本上来讲，对于消费者来讲商家的成本永远是个谜。从我目前了解到的，我的淘宝店现在是从熟人家的厂里直接拿货 基本夏季的凉鞋是在105左右 单鞋要贵些120左右的样子 头层皮 内里猪皮的。做工嘛，我觉得还可以（毕竟在接触这行前，我是160在街头小店买pu的单鞋的傻白甜），不过卖了好些了，顾客的反馈也都还蛮好的，有那种特地过来跟我说鞋子非常棒很喜欢的，所以我觉得客观来说质量还是过得去的，对了店里的定价是135-200包邮送运费险。

　　以上就是说明一下鞋子质量还可以，价格适中，大概我平时的一个拿货价，但我的拿货价是高于线下批发拿货的，因为我做淘宝我要退。

　　然后厂家换季清货的时候（不给退了），价格大概是凉鞋70，单鞋85。我个人认为这是一个接近成本价最起码是出厂价的价格。接着是最后会有一些一双两双的残余，凉鞋60，单鞋70，我认为这时候就是在亏本甩了。因为我个人判断成本凉鞋应该在60-75之间，单鞋70-90之间。

　　以上是我拿我现在了解的鞋为例的，如果对应质量做工高于我或低于我，上下会有浮动

　　然后第二个是目的，以上提到的，不同阶段拿货价都是不同的，厂家降价有自己的目的原因，同理，商家面向消费者也一样。比如我，正常新款的价格在135-200，包邮送运费险包退换。特价的话也不给退就在微信上直接卖，特价拿货价上加个运费加个20来块的利润（主要我是小店薄利多销），秒杀款一两双的，最多加五块，看缘分了。但是基于以上的一个预测成本价，一切高于成本价的价格都是正常的，低于的话那就要小心了，毕竟少赚点正常，亏浅就不太正常了。

　　提问的是80头层皮有可能吗？ 回答是当然有可能，只是碰到比较少，遇上了还是要注意甄别啦，但是不是没有可能的！