“宝宝们，这双鞋可以当凉拖，也可以当凉鞋，夏天穿出门回头率100%……”一场售卖女鞋的直播正在进行。镜头前的主播，不停试穿着各式各样的女鞋，然而，你想不到的是，这位试穿女鞋的主播，是一位小伙子。

　　他叫赵映财，今年30岁，之前是成都某鞋厂的仓库操作员。今年初，受疫情影响，鞋厂想扩大直播规模，赵映财被老板抓了“壮丁”，和其他13位专业女主播一起进了直播间，当起了带货主播。为了卖女鞋，赵映财刮腿毛、穿纱裙、系丝巾、戴宽檐帽。

　　没想到，就这么火了，“壮丁”还成了销售达人，以16万元的月销售额，成了鞋厂的销售冠军，将平均销售额10万左右的13位专业女主播甩在了身后。

　　7月14日下午4点，赵映财准时上麦。按照一两分钟介绍一款女鞋的速度，赵映财要在接下来的8个小时里，向直播间的粉丝们推荐400来双各式女鞋。每场直播8小时、每周至少播6天，这是主播赵映财的日常，“忙的时候一个月每天都有一场。”

　　直播镜头前的赵映财，声音洪亮、动作娴熟，不时和评论区的观众开句玩笑。“这双是小羊皮的”“这双表面是丝绸材质的”“这双鞋跟6公分”“这双有浅粉色和米色”……随便打开一个鞋盒，赵映财对其中鞋子的材质、色型、跟高等张口就来。在赵映财看来，此前在鞋厂仓库操作员的工作，也有益于自己做主播，“我熟悉产品和它们的材质，也了解穿搭，可以给消费者很多专业知识的引导。”

　　记者在赵映财的直播间看到，除了中间用于直播的一小块区域，其余空间都整齐码放着各式各样的鞋盒。就是在这样一片小天地里，赵映财和来自全国各地的2万多名消费者逐渐熟识，并建立起稳定的联系。

　　“总体来看，女性消费者对于男主播卖女鞋还是挺接受的。”赵映财告诉记者，有位粉丝一个月从他的直播间买了上百双鞋，“因为数量太多了，最开始我都怀疑她是从我这里拿货去做转卖。后来看到她全是按自己的鞋码买的，才发现别人是真心支持我，很感动。”也有一位粉丝，在他介绍完一款鞋子之后，一口气拍下了全部6个颜色。

　　最让赵映财感到神奇的，是通过粉丝们的相互推荐，他渐渐收获了远在异国他乡的粉丝。其中，有一位在保加利亚留学的女粉丝令他印象深刻女鞋。“自从我开播以来，她已经在我的直播间买了许多双鞋。”赵映财说，这位粉丝买完鞋后，都直接寄到她在国内的朋友家，“直到她朋友家堆不下了”。后来有一次欧亚体育，这位粉丝在与赵映财聊天告诉他，“我有一段时间不敢来你的直播间，因为一来就忍不住想买。”

　　记者采访当日，赵映财所在的直播间正式更名为“硬汉哥”——赵映财终于有了一间有自己独特印记的直播间。从5月12日正式接手以来，赵映财在这个直播间从零开始，截至目前，每场直播平均观看数已达3-4万。

　　如今的高人气，来得有点意外。回想半年前促使自己投入直播的机缘，赵映财说，与其说是想尝试新鲜事物，更多是“生活所迫”。

　　今年2、3月份，由于疫情原因，鞋业的女鞋出货量骤减，以往繁忙的仓库突然清闲下来。有那么一段时间，赵映财被通知不用到仓库上班了。“当时我被通知在家待业，我老婆也面临失业，压力还挺大的。”赵映财告诉记者，就是在这样的背景下，他收到了公司安排他去做直播的通知。

　　“在那之前，别说做直播了，我连看都很少看。”赵映财告诉记者，在公司简单的直播间基本操作培训之后，他就被带进了直播间，直接面对观众开始推销产品。首场直播，他只播了2小时，有几十名观众观看。“事后才知道，就这几十位观众，还有很大比例是我老婆动员来的自家亲戚。”

　　在家人的支持和鼓励下，赵映财每天都把前一天的直播调出来看，并结合一些知名主播的视频来找差距。“一开始，我会戴一顶女性用于遮阳的宽檐帽上直播，看起来就像迪克牛仔。”赵映财告诉记者，因为这身装扮，刚上直播的他被粉丝起了个昵称——“帽子哥”。

　　那段时间，他不断摸索女性消费者在买鞋这件事上的心理，尝试过戴宽檐帽、系丝巾等各种形式，刮腿毛也是在那段时间发生的。

　　为了让观众能直观地看到鞋子的上脚效果，赵映财会在镜头前直接展示自己穿上鞋子的样子，“但浓密的腿毛很影响展示效果，”赵映财说，在收到观众的反馈后，自己决定下次展示前先把腿毛刮掉。第二天，刮掉腿毛的赵映财再次向观众展示鞋子，“这一次，观众们都给了很积极的反馈。”

　　从此，每三天刮一次腿毛，成了主播赵映财的日常。为了有更好的出镜状态，一向粗糙的赵映财也开始每天认真洗脸和护肤。

　　改变远不止赵映财的外形特征。“以前做仓库管理员，作息基本和大家是一样，基本只有“双11”“618”的时候会忙通宵，”赵映财告诉记者，自从做了主播，“我好像过上了国外时间，每天凌晨2、3点才睡觉，到中午左右才起床。”作息的改变，使得赵映财每天能够和家人相处的时间在无形之中减少，“现在我每天中午出门上班，我儿子都会跟我讲：‘爸爸，明天见’。”

　　“我的工作就是全家唯一的经济来源，所以很多困难和无奈都只能扛着。”赵映财告诉记者。

　　做直播，收入情况如何？他向记者算了一笔账：由于直播是以销售情况拿提成，以现在每场直播卖出200双左右的鞋、销售额7000元左右的平均情况计算，相比于之前做仓库管理员时5、6千一个月的工资，“现在每个月的收入至少可以翻一倍。”

　　变化的，还有赵映财的性格。据赵映财的同事说，以前赵映财比较沉默寡言。但自从做了直播之后，整个人变得活泼起来，交谈中有了更多话题，也更喜欢夸人了。“可能隔着屏幕，不像以前那么担心说错话什么的，也就慢慢敢讲了。”赵映财说。

　　业绩的不断提升，使赵映财的直播间更加得到公司的关注。“刚开始的时候，赵映财的直播间甚至连专业的打光设备都没有，都是最近才给他配备上的，”赵映财所在公司的总经理助理乔绍杰告诉记者，通过与去年同期的销售数据进行对比，鞋业今年引入直播后，每月基本都获得了20%左右的提升。

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