欧亚体育欧亚体育欧亚体育欧亚体育原标题:“女鞋之王”桂冠易主?它击败百丽、达芙妮,全国店铺多达9000家
自从去年环境爆发以来,世界经济受到严重影响,大量企业纷纷倒闭,一些没有倒闭的大型企业,其供应链也受到一定的波动。时至今日,这种影响依然没有消除,其中最典型的,莫过于国外的知名运动品牌——耐克。
据了解,耐克公司超过一半的业务量,都是选择在国外的工厂完成,但是因为环境的影响,国外大量工厂关闭,这也导致耐克运动鞋的产量严重不足,根据最新消息,目前耐克运动鞋的库存量仅能维持一个月的时间。
耐克的情况不单单是个例,其它厂商也面临着相同的情况,其中就包括了我们的厂商。就好比如说拥有“一代鞋王”称号的达芙妮。原本因为电商行业的发展,达芙妮的生存环境便岌岌可危,结果环境的出现,成为压倒骆驼身上的最后一根稻草,达芙妮只能含恨退出零售业。
让人感到意外的,虽然在这次环境中,有的厂商饮恨收场,但是也有的厂商凭借着这个机会扶摇直上,比如说大东鞋业。据了解,在这次环境中,大东鞋业发展迅速,“击败”了百丽、达芙妮等知名鞋商,堪称新的“女鞋之王”。“女鞋之王”桂冠易主?它击败百丽、达芙妮,全国店铺多达9000家
同其它企业相比,大东鞋业的经营模式较为特殊,外界将其成为“大东模式”。大东鞋业现在能够如此成功,其实是离不开一个人的努力的,他就是大东鞋业的创始人——陈光敏。
1970年,陈光敏出生在一个贫穷的农民家庭,17岁的时候就开始出门闯荡。当时我国东海沿岸的鞋业发达,陈光敏在东海沿岸混了几年以后,便来到温州,准备做鞋业批发。也就是在这个时候,陈光敏的脑海中萌生了创业的想法。
1995年,陈光敏利用自己的积蓄创立了一家小型制鞋工坊,员工仅有五六个人。依靠着这个小团伙,陈光敏将自家产品的款式打造出来,随后推向市场,主营女鞋业务。当时为了能让自己的产品销售出去,陈光敏甚至还要亲自来到大街上推销。
按照道理来说,在当时这样的小工坊数不胜数,竞争十分激烈,加上没有知名度的原因,陈光敏应该没有成功的可能性才是。然而让人没想到的是,陈光敏不仅成功,而且产业还越做越大,依靠着自身低廉的价格,将三四线城市的市场牢牢的掌握在自己手中。
2012年,由于市场的原因,包括达芙妮在内的多加知名鞋商,都纷纷选择关闭部分店门,减少开支以求生存。面对这样的情况,陈光敏直接改变传统的销售模式,在门店运营上大做小哥,利用全新的方式来销售产品,从而实现加盟跟门店双赢的情况。
在这种陈光敏的运营模式下,门店的营销活动基本上都是由大东鞋业总部负责,加盟商只要照顾好自己的门店即可,如此一来,加盟商的风险就大大的降低。通过这种方式,大东鞋业吸引到大量的加盟商。
陈光敏还曾经推出过一种全新的销售模式欧亚体育,即所谓的“季清”。每当每季度结束,尚有大量的产品未售出时女鞋,陈光敏将会通过举办各种活动,从而将这些滞销的产品当作是礼品发出去,从而实现清空库存的目的。
说起营销这方面,陈光敏在这方面也是不遑多让。陈光敏很少会聘请明星过来做代言人,但是每一次聘请明星过来做代言人,都能得到大量的收益。就比如陈光敏曾经邀请过大S做代言明星,最后收获了上亿的流量,而且给自家的企业塑造了亲民的形象。后面陈光敏还邀请杨颖做代言人,同样吸引了大量的消费者女鞋。
大东鞋业凭借着陈光敏独特的眼光,加上以消费者为中心,硬生生的在市场站稳跟脚,并且迅速发展壮大起来,从一个只有五六个人的小作坊,发展成现在拥有9000家门店的商业巨头。
由于电商行业的发展,让大量传统企业倒闭,但是陈光敏却能看见发展的机会,搭上电子商务的顺风车,从而让公司进入到快速发展的阶段。在去年三月份的营销大会上,陈光敏表示将要用三年的时间,打造属于大东鞋业的全新的商业模式,预计等到2030年时,大东鞋业的营销额将能突破上千亿元。
就在今年十月份,大东鞋业已经跟南迅公司达成合作,想要实现线上线下结合的发展模式。从陈光敏的种种行动来看,大东鞋业未来可期。
今日话题:新“女鞋之王”诞生?”击败“百丽、达芙妮,全国门店多达9000家返回搜狐,查看更多