欧亚体育欧亚体育欧亚体育大概干了2个多月，我不但快速熟悉了当季的产品，还连续荣获“销冠”，赢得了店长和同事们的肯定和好评。8月最后两天我从宿舍搬了出来，跟一个在CBD上班的女孩，在靠近步行街的地方合租了一套两室一厅。

　　十五年前，大学毕业我在商业步行街专卖店卖女鞋，也许很多人脑海里会浮现《我的前半生》罗子君和《三十而已》王漫妮卖鞋的场景，可我跟她们不一样，她们卖的是奢侈品，而我卖的是大众品牌鞋。

　　我之所以选择卖鞋，有两个原因。一是我毕业于一所二本院校，读了一个大众专业，身后还有那压弯脊背务农的父母和两位尚未成年的兄弟姐妹。学校没什么名气，专业也没法加分，家庭经济负担还很重。临近毕业，我在外找了一圈的工作都没被录用，最终只能放下身段，谋一份工作解决当前的温饱。二是经营这个品牌鞋的公司当时需要招一名企划人员，我在专业方面还比较符合他们的招聘要求，就是对产品缺乏认知，HR经理建议我先从基层干起，通过内部岗位调剂到企划部可能性会大很多。

　　这个品牌属于直营店，偏远地区有部分加盟店。营业员岗位有三个月试用期，连续两个月业绩达标可以提前转正，干满半年，业绩优秀者可以竞聘店长职位，往后还有店铺督导、区域主管、大区经理、华南区总监等上升渠道。职业规划还算诱人，可支撑下去的除了心心念念的企划岗位，还有就是我需要讨生活。

　　我被分配的店铺是在步行街中心，俗称黄金铺面。我们店的鞋受众定位是大学生和都市白领，一双鞋的售价在100多到900多不等欧亚体育，冬天头层牛皮长靴也没有超过4位数。店铺总共5个人，4名营业员，外加1名店长，上班时间分两班倒，每周交替轮换一次。

　　店长上班时间早九晚五，遇上大型节假日会上到晚八点，她们不参与个人销售，只负责店铺管理、协助销售和实现团体目标。营业员每人每月的业绩要达到5-6万（那个时候互联网卖货还没兴起，实体店生意非常火爆），才算店铺业绩考核达标，团体超过这个数，工资可以按1.5倍核算，这样算下来每人每月平均要卖200多双鞋才能完成任务。店里除了女鞋，还有女包也算业绩，女包每个月没有考核任务，但提成比鞋子多一倍。

　　最开始我要跟班3天，带我的是一位40岁左右的周姐，得在我熟悉全流程后，她才能全身而退女鞋。周姐在店里干了好几年，业绩一直遥遥领先，吃亏在初中毕业，又不会操作电脑，因此一直待在营业员岗位上，一眼就看到了天花板，现在又因家里老二上重点初中需全程陪读，她索性辞职去照料孩子。

　　跟我搭班的是一位高中毕业的小妹，她叫小禾，刚满19岁，在店里做了3个多月，为人表面也算随和，背地里却有点偷懒耍滑，还喜欢抢单。对班是两个30来岁的大姐，大概干了大半年，她们是同城老乡，业绩一起做，钱平半分，合作得非常愉快。

　　上了2天后，我基本熟悉了流程，也知道了怎么迎客、接单、出样、找鞋、售卖等，可心里却十分纠结，总觉得自己好歹也上了几年大学，最终沦为卖鞋的，到时候父母知道了，还不得捶胸顿足。

　　试岗第3天，店长对我进行了考核，算勉强达标，可以独立上手接替周姐的岗位，正当我犹豫要不要继续干下去的时候，就接到了我妈打来的电话。大致意思是我已毕业了，家里没有富余的钱再供养我，往后要靠自己谋生，家里还希望我在9月份之前能凑2000块钱供弟弟去上高中。

　　等毕了业，估计就没法住学校宿舍，租房也是一件发愁的事，外加七七八八的费用，我顿时感觉头顶压着几座大山。没有靠山的生活，容不得我挑三拣四。在没有攒足钱的前提下，卖鞋的工作我大抵是要硬着头皮干下去。就这样我瞒着家人，在这个70-80平米的小店，开始了自己的打工之路。

　　第一周我上的是白班，店铺要求提前20分钟去店里擦鞋柜、拖地板、整仓库……这些规定卫生一处都不能少。我负责进门右手边的鞋柜和整仓库，小禾负责进门左边的鞋柜和拖地。搞完卫生之后，店长会适当抽查，她伸出两根手指，熟练地在玻璃柜上摸一下，然后对着日光灯照一眼，基本心里就有底了。

　　正式上班第一天，天公实在不作美，我刚到店不久就下起了瓢盆大雨，搞完卫生后，店长特意跟我说道：“现在外面下雨，门店没什么客人，你去楼上仓库把鞋子做一次SKU分类。”我看了一下小禾，又看了一眼店长，在确定我一个人之后，我默默地跟店长来到了楼上的仓库。

　　偌大的一个仓库，上百个品种的鞋，店长指着一排排鞋架说道：“这些鞋盒都是按编码顺序、季节、颜色、鞋码来分类，也就是所谓的SKU。昨天周末人流量大，鞋子归位有点乱七八糟，你上午主要工作就是做鞋子分类整理。”当时我心里万分不乐意，一心觉得店长不待见我，故意整我，可奈何我缺钱，还需这份工作养活自己，支援家人，当场只能压抑住心中的怒火，弱弱地接了一句：“哦！好的。”待她离开后，我狠狠地踢了一下仓库的鞋架泄愤。

　　我懒洋洋地围着鞋架转悠了几圈，看着每个鞋盒一端都带有一连串信息，便随手抽出了几盒端详了起来，然后又反复做对比，结果发现这鞋盒上传递的信息还不少，真如周姐说的一样，每个字母和数字都能代表季节、鞋码、颜色、年龄、材质等。我脑海里立马浮现出周姐当时跟我说的：“要想一下接待几拨顾客，必须快狠准地找到目标鞋，整仓库就是练基本功。”

　　我拍了一下自己的额头，服气地说道：“打起精神来！要想靠业绩拿钱，那就得心甘情愿练基本功。”

　　那个上午，我先把6排货架上放乱了的鞋做了一下归位，接着又把春秋款的鞋放在相邻的货架上，然后分别按编码由小到大排列起来，再把同款不同色不同码的放在一起。新品到货，都是每个颜色按码7双鞋（34、35、36、36、37、38、39，36两双，一双出样）从大码到小码叠排上去。两三个小时下来，我才整了2排货架，店长上来瞄了一眼说道：“先吃中饭吧，这是个费体力又要技术的活，分几次弄。”

　　中饭过后，我没选择在下面接单，依旧在楼上整理货架上的鞋，店长先后上来了3次，转悠一圈，没作声便下去了。下午3点半交接班的时候，店长提醒我下班了，我在楼上迟迟没下去，顺口回了一声：“还有两排货架，我整完后再下班也不迟，反正回到宿舍除了看看书也没别的事情。”

　　傍晚7点左右，仓库基本规整，我在每个货架上都做了分类标记，然后把鞋子排列的规则，编辑信息给店长做了汇报，跟晚班的两位同事讲了一下排放顺序，随后拖着疲惫的身躯，踉踉跄跄挤上了回宿舍的地铁。

　　在地铁上，店长在微信上给我发来两个大拇指，看到后，我心里还是挺热血沸腾的，我回了两个微笑，便倚靠在座位上，微微闭上双眼，享受着开往“春天的地铁”。这一刻我不再是为了将就去工作了，而是下定决心在这个小小的岗位上奋发图强。

　　干了一个礼拜，我卖了60多双鞋，小禾看我这么卖力，便暗地里抢单，一见顾客进来就第一个迎上去，点头哈腰地招待着。我没有跟她计较，随她使出浑身解数，总之完成团体任务才算数。人少的时候，我主动退到收银台旁，暗中观察每个进店顾客的神态，从她们的交谈来揣测顾客所思所想；人多的时候，我只精挑目标顾客。通过多次修炼，从她们进店第一眼，我就基本感知得出成交概率。

　　有一次，一个身材富态、匀称，略显高挑的中年妇女光顾了我们店铺，手上戴了一个大钻戒，脖子上挂了一条又粗又圆的黄金项链。她一进门，小禾便殷勤地跑过去，我下意识地瞄了她穿着一双凉拖的脚，默默地退到了收银台，心想这个人就算小禾服侍她试穿几十双鞋，未必会买一双。果不其然，小禾来来跑了十几趟，中年妇女一双也没试中，还骂骂咧咧。她的脚前面突出来一坨，俗称大骨脚，这种给她介绍细跟尖头鞋，怎么穿得进咯！

　　我看到中年妇女很不爽，正要起身离去，便上前拿了一双大跟圆头的鞋示意她试一下。她看了一眼摇头摆手，我立马蹲下去说道：“姐，您今天这条V喇裤真好看，它不但能配尖头高跟鞋，大跟圆头也是绝配，要不您试试，瞧这鞋多衬您的气质。”我说着就把鞋套到了她脚上，然后示意小禾去仓库拿她的鞋码。

　　趁小禾取鞋期间，我故意跟中年妇女倒苦水，说自己是大骨脚，每次穿尖头鞋都很受罪，后来发现有种方法可以让自己的脚舒服很多。她马上来神问道：“什么方法？”我顺手接过小禾手里的鞋说道：“姐，V喇配大跟圆头鞋，不仅舒适而且美观时尚，您试试。”

　　她先是带着怀疑的态度试了试鞋，接着大步流星在店里转了2圈，对着镜子比了又比，一边点头一边说道：“小妹，你看看还有别的款适合我吗？”

　　“有的，有的，您稍等，我给您去取。”我马上回答她。小禾见我去取鞋，她迎上来小声说道：“这单业务是我的，你休想抢单哈。”我拍了拍她手臂说道：“放心，她买多少双都是你的单。”

　　我挑了七八双适合她的款，她一一试了试，最后选了3款爽快地买了单，临走的时候还说了一句：“小妹，谢谢了，买冬款鞋我到时候再来找你。”

　　小禾接单喜欢以貌取人，她不搭理的顾客，我便会热情相迎。那天上晚班，大概是晚饭时间，一位戴着眼镜的女性缓缓走进店来，看样子像是一位知识女性。小禾瞧了一眼，见她衣着朴素女鞋，无动于衷。我迎上去问道：“请问您是否要买秋款的鞋？”她没搭理我，示意不要跟着，她自己先看看。我挑了几款新款故意在一旁讲了一些情怀故事，也没主动邀请她试鞋。过了许久，她指着一双黑色的平底鞋说：“这一双我试一试。”

　　我热情地引导她坐下，便上楼顺便挑选了几双刚到的新款。我先是拿出了她看上的鞋，让她试脚，她在镜子面前看了又看，总觉得哪不对劲，正准备脱下鞋子起身走的时候，我微笑地说道：“要不您试一下这双，无论从您的脚型、服装搭配，还是您今天的装扮，肯定会有不一样的惊喜。”她看了看，摇了摇头说道：“驾驭不了。”我补充道：“试一下嘛，看在我取了那么多鞋的份上，就当帮个忙吧，不买也没关系。”

　　她有点不好意思拒绝，勉为其难地试了一双，对着镜子看了又看，接着又试了另一双，然后两双鞋来来试了好几次。我在一旁一直没作声，正当她要换鞋的时候，我蹲下去帮她解开了鞋扣说道：“小姐姐，您这气质就适合穿时尚感强点的鞋，稍微有点跟便能衬托您高挑的身材，儒雅中带点俏皮，女性魅力更足哦！而且这样的鞋跟还不影响您长时间站立。”

　　“其实我也不那么确定，大概是您举手投足都能散发出书卷气息，我大胆地猜测您的职业应该跟老师有关。”我一边收鞋，一边直言不讳地回复她，紧接着又补充道：“要不要来一双，装扮一下不一样的自己。”

　　“得嘞！”我特意压低了声音，生怕自己得意忘形而掉单。经过上次的事，小禾也意识到了团队的力量，她站在斜对面，嘟起嘴，两眼眯成一条线，朝我做了一个鬼脸，店长在一旁也给我竖起大拇指。

　　大概干了2个多月，我不但快速熟悉了当季的产品，还连续荣获“销冠”，赢得了店长和同事们的肯定和好评。8月最后两天我从宿舍搬了出来，跟一个在CBD上班的女孩，在靠近步行街的地方合租了一套两室一厅。

　　搬家的那天刚好我休假，我提了两袋水果感谢好心的宿管阿姨收留，多亏她睁只眼闭只眼的举动，让我节约了2个月租金。接着我分3次，坐了6趟地铁，才把私人物品扛到出租房。晚上躺在床上发了一条信息给我妈，上面写着：“妈，2000块钱转您银行卡里了，您闺女自己能赚钱了，以后还会攒更多的钱供弟弟妹妹读书，您跟爸在家里不要太劳累了。”

　　亚伯拉罕·林肯曾说过：世界上没有卑贱的职业，只有卑贱的人。高学历人才送外卖、跑滴滴比比皆是，我们流自己的汗，吃自己的饭，职业不分贵贱，努力当受尊重！

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